“人间好队长”李承铉首次直播带货良品铺子联

 成功案例     |      2021-09-24 09:30

  《披荆斩棘的哥哥》本周上演三公表演舞台,赛程过半,哥哥们用其表演实力与时代精神已折服无数粉丝。前两次公演舞台“天上飞”的李承铉就以在哥哥中的“高情商交流”与“高质量舞台”呈现出他作为队长的高光时刻,网友在线刷屏真的是——“人间好队长”。

  9月17日,良品铺子联动抖音S级商业项目“抖in百味赏”,李承铉现身“抖音带货一姐”朱瓜瓜的直播间,带来个人直播首秀,用全场超800万的销售,“哥哥”同款肉脯劲销71W+的战绩,证明了“人间好队长”的带货实力。从张智霖李佳琦到李承铉朱瓜瓜,良品铺子借助“哥哥”IP商业价值为其品牌赋能与引力,通过聚合综艺自然流量以社交变现引爆良品私域流量池,一次次创造了创新电商在其平台的成功案例。

  节目中的李承铉,无论是选人还是选曲都展现出“一流”的判断力、决策力。凭借“队长力”获得认可,赢得了“人间好队长”的美名。

  李承铉的“队长力”是用实力换来的。一曲《天上飞》,让人们发现了一位宝藏“低音炮”,也重新认识了他“男团队员”的实力,并由此揭开了他更立体的一面。从初舞台合作曲目《情人》到后来担任队长期间的《yellow》《悟空》《鞋子特大号》,连续两次公演获得第一,李承铉逐渐展露他作为团队主心骨的高双商,当仁不让成为队长中的榜样。

  李承铉总是担当着融合剂的作用,意见不合时,懂得倾听意见又能在恰当时机作出决断,动之以情、晓之以理化解矛盾;他熟悉每位队员,合理配置组内资源让每个人都发光,释放“团魂”能量;他大到选人选曲,小到服化道,事无巨细参与其中,得到了队员的喜爱和尊重。在与其他队员的相处中,李承铉也格外懂得男性社交之道。拥有“自然社交”属性的李承铉把美食当成“利器”,与哥哥们开启了“猪肉脯社交”,用品质美味与实力充饥拉近“哥哥友谊情”。在这样一位有实力、有个性、有态度的队长带领下,更加让观众有理由相信在三公“我要找到你”的主题表演中,李承铉阵营仍有希望冲刺第一名。

  9月13日李佳琦牵手张智霖组局“身霖琦境”淘宝直播之后,9月17日晚,李承铉空降“抖in百味赏·王牌日”,在抖音达人朱瓜瓜的直播间献上直播首秀。“抖in百味赏·王牌日”作为抖音s级项目,此次联合良品铺子,旨在打造9月专属良品“吃货”们的专属狂欢盛宴,通过赏百味的IP平台表现力,强化高端零食的用户心智。而朱瓜瓜则是带货能力与薇娅、李佳琦齐名的抖音头部主播。作为品牌老友,朱瓜瓜一直是良品铺子深耕社交电商领域的参与者。去年8月,朱瓜瓜在良品铺子总部的一场直播吸引了300多万人观看,实现2000万元的销售额;今年3月,朱瓜瓜又牵手“浪姐”王鸥,在良品铺子杭州的直播基地拉开了良品铺子在社交平台营销序幕。

  当现象级综艺《披荆斩棘的哥哥》、“天上飞”李承铉、高端零食良品铺子和“抖音带货一姐”朱瓜瓜聚在一起,四大IP注定掀起一场品质与美味的“下单风暴”。当晚李承铉和张智霖代言的高蛋白肉脯热销1.7w+,总销售额突破71万;而哥哥们社交必备的国潮CP零食礼盒也在半小时内进入中秋高端零食精选榜,销售额达到228w+,热辣肉肉组合同样热销8000多件。

  宝藏队长李承铉把出色的决策力带到了直播间,口头禅变成了“加加加”“要要要”“送送送”。跟网友互动中,他自揭秘保持身材的方法,一个是保持运动的习惯,另一个就是吃健康产品,“像我们这个良品铺子每日坚果,我几乎每天都要一包。”录制期间每天都有高强度训练,他爆料多亏高蛋白肉脯,随身携带随时随地补充能量。在直播间吃到停不下来的他,还送上了买一赠四的宠粉福利。李承铉还爆料,在他的安利下哥哥们已经集体种草良品铺子,成了聚会和训练必备。

  6年来的社交电商布局,良品铺子已经蹚出了一条适合品牌的“内容+兴趣+购物”的社交电商发展路径。其中,良品铺子在抖音平台,重点围绕Z时代的人群进行创新电商的新探索。

  今年的“抖音818新潮好物节”,由人气偶像、奥运名将等组成的超强阵容轮番上阵,再创食品饮料总榜上位居品牌榜TOP1、抖音自播榜行业第一的佳绩。8月,张智霖做客抖音达人彩虹夫妇直播间,以全场销售额880w打破抖音食品行业近半年来达人直播单品牌单场销售记录。

  据统计,今年上半年以来,良品铺子已经合作了千位抖音、快手优质主播达人,累计完成6400余场直播。品牌自播方面,良品铺子通过打造“吃货少女嘤”、“少掌柜良妹”等多个人设在抖音品牌自播榜连续蝉联TOP1位置。

  良品铺子通过社交平台与目标消费者的互动,抓住年轻人的喜好,在品质和口味上倒推产品创新,“幸运的小豆柴”“傲娇的小野喵”等社交爆款都是应运而生。《披荆斩棘的哥哥》播出不到一半,良品铺子成功通过品牌事件引爆流量,创新电商领域继续探索。