从打工仔到相册生产巨头

 公司相册     |      2021-09-20 08:56

  从一个乡下打工仔到跻身全国三大相册相框制造厂商掌舵者,与全国约6000家大型影楼达成战略合作,上万种创新研发相册相框在他的企业下线,申请的专利位列华东地区行业前三……

  创造这个奇迹的就是来自高邮市周山镇吴堡村的吴开泉。2007年,吴开泉回乡投资3000万元创办扬州盛世百年工贸有限公司,并兼设计总监。凭借敏锐的市场洞察力和多年的坚持不懈,实现了相册产品设计、制作、生产一条龙。

  人都曾有梦想,迈开第一步却是不易的。1995年,18岁的吴开泉中专毕业,得到一份国企工作,收入稳定,但吴开泉并不开心。

  “世界那么大,我想去看看!”吴开泉回忆往昔说,上海打工的想法遭到父母强烈反对,当年年少轻狂,夺门而出,负气出走,身后赶来的母亲塞给了自己500元,他含泪暗下决心,一定要混出个模样。

  在上海,吴开泉在松江区一家文化用品公司从事产品营销与设计,正值全国影楼摄影行业兴起,年收入超十万元。三年后,他成为公司的业务骨干和生产能手。

  1998年,吴开泉辞职创业,在上海创办了上海雅泉有限公司,从事相册相框的制作和生产。“这个品牌,雅取自妻子的名,泉是我,以此纪念我们忠贞不渝的爱情。”

  在吴开泉看来,品牌家喻户晓之时,方是盈利之日。“创业前期,干得最多的就是按照地区拜访客户,三年拜访了全国2500余家影楼。”吴开泉说,创业前五年的收入都用于滚动投入,如产品品质、展会推广、杂志投放以及回馈客户等。

  创业初尝甜头,市场的颠覆性变革却给他当头一棒——2002年至2006年,中国从传统胶片时代进入数码时代,传统行业“大亨”纷纷落幕,一个“非生即死”的现实摆在吴开泉眼前。

  2004年上半年,市场需求断崖式下滑。“传统相册的制作机器、原料、材质、设计等要全部换血,相当于再造一个厂。”吴开泉说,80万元的库存产品被一辆辆垃圾车运走,再痛也得作出抉择。

  低谷之中,吴开泉快速反应,勇于创新,各处凑款150万元用于设备更换和技术研发,主动迎合数码时代发展趋势,新兴市场被瞬间打开。“当时,一台机器就要70万元,1.3万元月薪聘请设计高手。”

  2007年,为帮助乡亲共同富裕,吴开泉投资3000万元回乡创办扬州盛世百年工贸有限公司。同年,收到了第一笔海外订单,这意味着公司迎来快速生长期。“这是一家日本公司,订单大概7万多美金。”吴开泉说,日本派员验厂第三天,洽谈成功。

  走在公司的展示馆,数十种材质、上百种设计套系整齐排列,琳琅满目,有的相册翻页自带音乐,有的封面内嵌电子屏,还有的采用纳米技术。

  “相册相框等产品属于文化纪念用品,随着生活水平的提高,顾客需求也在发生变化。”为提高产品品质,吴开泉成立了“雅泉创新工作室”,自任组长,一心钻研新的生产工艺,从生产的工装改进到操作手法,考虑周全。

  怎样才能既提高相册相框环保效能,又能满足各层次需求体现典雅美感?公司在上海和扬州分别派驻设计人员,紧跟时尚潮流。“上海员工每周到恒隆广场搜集奢侈品新款元素,到淮海路查看橱窗款变化,扬州员工负责后期设计。”吴开泉介绍说。

  几年来,吴开泉的盛世百年工贸有限公司申请批准的专利达25项,在华东地区相册用品制造行业位居前三名,生产规模跻身全国三大相册制造厂商。2011年获高邮市企业发展奖、双带示范户荣誉称号,2014年被誉为“扬州市文化产业示范基地”。